茶叶网络营销策划

1.本案策划的目的。

中国不仅是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用在中国已有四五千年的历史，并在世界各地蓬勃发展。茶已成为全世界的普及。欢迎最有益于身心健康的绿色饮料。茶融合了世界各地的人，提倡世界茶人是一个家庭。茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中获胜。通过分析自身茶叶产品的营销状况，结合自身的优缺点策划自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打造自己的世界，努力在有限的程度上占领市场，更好地促进产品销售。

2.网络营销环境分析。

1.市场状况。

中国是茶叶的起源和第一个生产国。消费大国有数千年的饮茶历史，茶叶已融入人们的生活。喝茶已经成为大多数中国人的生活习惯，茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮料和精神饮料。此外，随着人们健康消费观念的普及，茶越来越被接受。爱和追求。

茶叶市场竞争激烈。有很多种，但也有很多缺陷。一是茶叶生产标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶叶丰富，产量大，品牌小。例如，公众知道有普洱茶，但他们不知道有什么品牌。整个普洱茶市场品牌众多，但不强，使得在网上销售更好的大益。新益、老仓等品牌的普洱茶在互联网上只很受欢迎。

目前，国内茶叶市场似乎平静，但实际上是一股暗流，许多茶叶企业迫切需要破茧而出。但目前，茶叶行业很多。混乱和疲软的特点导致了整个行业的无序竞争和低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说，国内茶叶行业是名茶，无茶。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌是非常重要的。

2.产品分析。

普洱茶的品牌有:云上品.大一.下关.龙源号.蒙傣.冰岛胡等。云上品独特，与众不同。其他品牌不是我们专有的，消费者可以在其他店铺找到类似的产品。

3.消费者分析。

普洱茶降血脂.血糖.血压；明目.化痰止咳；能瘦身去脂，尤其是小腹积脂；能暖胃护胃。

不同的效果也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶可以降低辐射，缓解身心压力。

男人：喝普洱茶能唤醒敌烟，明目安神。

女人:喝普洱茶可以美容减肥.清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高.抗衰老。

3.网络营销策略。

(1)产品策略:

我们有很多产品，分为两类，一类是我们自己的产品，另一类是其他企业的产品。我们的产品具有云产品，具有独特性，未来具有很大的发展潜力。每种产品都有一定的生命周期，消费者很容易厌倦长期使用产品，开发新产品可以留住老客户，同时吸引新客户。

其他企业的产品有很大的好处。下关。龙源号。孟戴。冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品时进入，增加人气和销量，快速提高信用评级。

根据普洱茶的不同功效和消费群体，我们销售各种普洱茶，以满足不同消费者的需求。例如，女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶是为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品组合销售，同时降低部分价格，可刺激消费，同时带动其他产品的销售。

(2)价格策略:

消费者的消费能力不同，价格对消费者来说意义重大。

1.折扣定价：一些销售时间长、成本低的商品可以在后期或节假日以折扣定价，让消费者觉得自己占了很大的便宜。

2.尾数定价:价格数字不进位，保留零头，让消费者有低价心理。价格在100元左右的商品定为110元。消费者认为是100元以上的产品，定为98元。

3.超低价格：选择合适的茶，价格相对较低。消费者在搜索产品时很容易找到，然后进入商店，增加人气，促进其他产品的销售。

(3)促销策略:

1.网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺主页上做广告，吸引消费者。

2.销售推广策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多消费者的注意。特价促销可以用来吸引顾客在节日期间以低价购买。

②礼品策略：许多消费者喜欢便宜的小礼物，这很容易让他们喜欢商店。当然，以有其他活动，比如买一送一或者加一元送其他产品。

③软件策略：淘宝有很多可以放在店里促进消费的软件，比如天天特价可以每隔一段时间推出一种茶。消费者很容易受到特价的影响。团购软件有倒计时，很多消费者都跟风。如果每个人都买，他们会自己买，尤其是倒计时结束的时候。

4.网站推广。

(1)网络广告策略:

1.直通车：淘宝直通车推广的婴儿可以看到，只要他们想在淘宝上购买这种婴儿，大大提高了婴儿的曝光率，给商店带来了高流量和销售。

2.电子邮件：每隔一段时间向经常关心商店的消费者或群体发送电子邮件。

3.店铺广告：

①策划期前期推出产品形象广告。

②节假日.重大活动前推出促销广告。

（2）搜索引擎营销：

1.关键词：消费者在购买过程中通常与搜索引擎相同，输入产品的一般名称，并根据分类进行搜索。设置好的关键可以帮助消费者找到自己的产品。

2.站内SEO:

①站内连接：利用各部分的内容相关性和网站地图，建立大量的站内连接，提高整天页面浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（3）活动营销策略：

淘宝服务中有很多活动，尽量参与活动，增加店铺曝光率。比如试用中心活动.淘金币.聚划算团购等。选择你可以参加的活动。

(4)软文推广:

软文本分别从用户的角度来看。从行业的角度来看。从媒体的角度来看，有计划地写作、发布和推广，以促进各种网站的每一篇软文本都能被摘录和发布，以达到效果。软文本要写的东西让用户看到收获，标题要写来吸引网站编辑，以达到宣传效果。

5.资金预算。

1人员招聘：1000~1500元；

2市场调研：800~1500元；

3网站优化：500~1200元；

4网络宣传：8000~15000元；

5杂费：1500~20xx元；

总计：11800~19200元。